Как писать продающие тексты: пошаговое руководство

Как писать продающие тексты

В этой статье мы с вами разберем такую тему, как писать продающие тексты. Специалисты, которые пишут продающие тексты, называют копирайтерами. Термин «копирайтинг», чтоб вы немного понимали, может иметь различное толкование, особенно в Рунете. Например, под копирайтингом понимают создание уникальных текстов для нужд SEO или просто написание статей и не обязательно рекламного характера. Копирайтинг это:

  • написание названий продуктов

  • написание продающих текстов на платные продукты

  • написание текстов на бесплатные продукты.

  • лозунги, девисы, пропаганда и т.д.

Вообще, копирайтинг, это своего рода математика на тему, как писать продающие тексты. Нам с вами важно знать, не насколько красив и замечателен ваш текст, не насколько он читабелен и интересен, а насколько он продает. Он может продавать за деньги, а может продавать за реакцию, потому что любая реакция клиента, это результат. Поэтому мы будем писать таким образом, чтобы ваши статьи приносили результат. Возможно, на первый взгляд, они будут не очень красивы и даже примитивны, но для нас главное, чтобы они продавали.

Для того, чтобы продать ваш платный продукт, нам нужно будет написать текст. И так, что же нужно для написания продающего текста?

КЛИЕНТЫ

Первое, что нужно для написания успешного продающего текста, это понять ваших клиентов. Нужно исходить из того, что у ваших клиентов есть какая-то проблема, и нам нужно ее решить. И делать свой текст нужно не для всех, а для определенной группы людей. Перед написанием продающего текста нужно «встать» на место клиента, «прокрутить» себя в его роли.

Итак, у нас есть продукт. Наша цель – продать продукт, чтобы с него получить деньги. От того, сколько вы денег заработаете, зависит совсем не то, какой будет ваш продукт. Схема совершенно другая. Есть трафик или иначе говоря, то количество людей, которые читают ваш продающий текст. Вы можете написать свой продающий текст настолько хорошо, что 5% людей, которые его прочитают, у вас купят.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Нужно еще раз хорошо обдумать свое предложение: какую проблему оно закрывает и что даст вашему клиенту. А также узнать, кто еще делает подобные предложения? Какие у него продукты и чем вы лучше?

ЧЕРНОВИК

Нужно составить черновик вашего продающего текста. В первую очередь нужно описать боль вашего клиента. Боль можно описать в виде истории, графиков или чего-то еще, то есть как плохо живется человеку без вашего предложения. Например, вы уже 1000 раз пробовали изучать английский, но понимаете, что не получается. Вы ходите с одних курсов на другие, и не понимаете, почему так происходит: учились 10 лет в школе, но все равно не выучили английский. Это действительно больно.

Больше боли... Просто боли нам недостаточно, поэтому ее нужно усилить. Лучшее усиление боли, когда Вы показываете будущее человека. Например: только представьте себе, что Вы так и будете жить без собственного бизнеса, работая на дядю. Варьируете высказываниями «представьте себе», «почувствуйте, как», «как все будет плохо, если Вы все оставите, как сейчас».

Посмотрите на скриншот, где описана боль по сердечно- сосудистым заболеваниям

Радость!

Здесь вы описываете, говоря «представьте, как все будет классно, если вы решите эту проблему, «если у вас будет собственный бизнес, вы сможете жить под пальмами, управляя через интернет своим бизнесом», «вы можете открыть ломбард, и навсегда забыть о деньгах». Здесь вы показываете, что у него будет хорошего, если он решит эту проблему и плавно подходите к решению проблемы.

Решение!

Можете начать так: «Вы можете все это получить, есть решение! - Мой супер курс и показываете предложение (курс или видео, книгу и т.д), где есть описание и обязательно отзывы. Если у вас пока нет отзывов, то возьмите у своих клиентов, вы можете показать курс своим друзьям, партнёрам, знакомым и попросить оставить отзыв. Но отзывы должны быть конкретными и раскрывающие проблему и её решение.

Скриншот – решение боли, это призыв посетить тренинг Алексея Маматова «Здоровое Сердце», где он рассказывает, как решить проблему с сердечно-сосудистыми заболеваниями и продлить себе жизнь.

как писать продающие тексты

ЗАГОЛОВКИ

Существует копирайтинг трех видов: статический, динамический и интерактивный (видео). Сейчас мы говорим о статическом копирайтинге. Его особенность состоит в том, что текст читают по заголовкам. Полностью весь этот длинный текст читать никто не будет. Заголовок должен затрагивать какую- то боль. Я часто наблюдаю как ведут люди на моём сайте и как они читают тексты. На самом деле люди не читают подробно, они достаточно быстро пролистывают материал, поднимаются наверх, останавливаются на заголовках, пролистывают, потом смотрят видео, читают отзывы, поднимаются наверх, читают очень хаотично. Поэтому выделить заголовки очень важно!

Для того, чтобы заголовки больше цепляли, Вам нужно будет сделать их цепляющими и кликабельными. Кстати, у меня есть книга"147 конструктивных вкусных заголовков для рекламы" в PDF формате, скачайте и пользуйтесь. Эта книга будет для вас хорошей подсказкой для написания цепляющих заголовков.

Ваш собственный стиль.

Во всех Ваших письмах, продажных текстах должен прослеживаться ваш определенный стиль. Когда клиент попадает немножко в ваш мир, он должен почувствовать, какой вы человек. Поэтому, с одной стороны, для вас будет не очень хорошо брать и переписывать чужие тексты. Если изначально вы и будете так делать, то в будущем я рекомендую вам переписывать все так, как вы видите сами.

Как только вы научитесь писать продающие тексты, используя каждый из пунктов выше, вы увидите, как за короткое время вы внезапно станете профессионалом: вы сможете «слету» выдавать продающие тексты на любые продукты: платные и бесплатные. Дальше Вам нужна только практика.

К стати по этой теме рекомендую недорогой курс Карповой Виктории, у которой я многому научилась, да и сейчас прохожу обучение партнёрскому маркетингу, курс "Как составлять письма под партнерки для рассылок и автоворонок. PDF-книга". Эту книгу я сама изучила и пишу письма своим подписчикам по её методике, которая приносит мне продажи.

PDF-книга из 55 страниц, которая даст ответы на вопросы:

  1. Как писать письма с партнерскими рекомендациями в рассылку, как часто отправлять рассылки.

  2. С какого письма начинать воронку, как дальше поддерживать интерес, подводить к продаже. Словом, саму цепочку автоворонки по шагам с примерами.

  3. Как делать серию писем на партнерку.

  4. Вы увидите рабочие варианты писем, мы разберем их структуру, я покажу примеры.

  5. Также вас ждет бонусная часть по составлению заголовков и ценные рекомендации по письмам и рассылкам.

Заключение

Я хочу, чтобы вы запомнили, что универсальных рецептов, как писать продающие тексты нет. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить писать продающие тексты, которые будут вести к большим продажам. Здесь нужен сугубо индивидуальный подход для каждой конкретной ситуации. То, что сработало, например, у одного, не сработает у вас.

Поэтому все, что от вас требуется при написании продающего текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!

Понравилась статья? Поделись!

Нет комментариев

Добавить комментарий

Отправить комментарий Отменить

Сообщение

Яндекс Метрика